姚胜 ，药业股份原料药销售中心国际贸易业务员 ，是国际销售一线的一名老兵 ，2024年 ，被评为“2023年度十大优秀人生就是搏人” 。

他常对自己说，罗马城不是一天建成的，业务也不是一天可以做大做强的 。厚积而薄发 ，不断的攀登，积跬步而至千里，方可立于顶峰而一览众山小 。

姚胜从一个意气风发 、踌躇满志的销售青年 ，到独当一面、经验丰富的商场老兵 ，每一步走来都荆棘密布、充满艰辛 。有过迷茫也有过彷徨，想过放弃也想过离开 ，但是在领导的理解包容和力排众议的支持下 ，他重拾信心 ，“既然选择了这一条路 ，就要一路走到底 ，无论是成功还是惨败都不枉一生。”

没有市场就去找市场 。曾经 ，也有过被拒千里之外 ，被放“鸽子” ，被客户像审讯一样进行“灵魂拷问”，但他深知 ，如果挺不过去 ，那之前的一切汗水和付出都会毫无意义 。

在随后的几年，从空白的市场入手，从难进入的市场入手 ，紧跟国家策略 ，从“一带一路”出发，从非洲到欧洲 ，从中亚到俄罗斯 ，只要药业股份还没有涉及的国家和地区都是他的市场，都是他的主场。

从数据里找商机，从失败中找经验 ，从荆棘中找出路，慢慢的总结并摸索出如何开发原料药新市场 ，相继开发了埃及 、俄罗斯 、突尼斯 、尼日利亚等新兴市场 ，并将相关的工作经验整理成微课，在公司内进行分享。

2023年，姚胜负责的销售区域调整 ，增加了印度市场 ，销售指标增长224% 。面对着全新的市场挑战 ，他一度产生过畏惧 ，自己是否可以胜任 ？如果2023年最后没能完成 ，岂不是辜负了领导的期望 ？

开弓没有回头箭 ，在领导的大力支持下，姚胜坚决执行外销“保销量、保市场占有率”的战略部署 ，倒排月计划，对标同行竞品的市场表现，及时调整销售方案和策略，在保持原有市场稳定的前提下 ，平稳的过渡了印度市场的销售 。2023年，销售数量完成201% ，销售收入完成117% ，超额完成个人销售指标 。

面对复杂敏感且竞争激烈的印度市场，他打破思维定式 ，利用平时的时间和客户打打电话 、聊聊日常、聊聊家常 ，和客户建立朋友关系 ，增进感情 、赢得信任 ，短时间内打开新局面 。同时，时刻紧盯市场波动 ，按时备货发货，加快订单周转率来提升服务质量。

在和客户沟通过程中 ，发现印度市场有中间体的需求，通过对比原料药和相关中间体的价格 ，敏锐的把握商机 ，开展差异化销售策略，在原料药价格疲软时期 ，采取新供货方式 ，以中间体供货成功弥补了印度部分原料药需求减少的缺口 。印度非规范市场全年销量同比增长80% ，销售收入同比增长36%。

面对紧张的国际经济与政治局势，他主动出击 ，积极与欧洲重点客户密切沟通配合 ，实现销售收入同比增长152% 。完成地塞米松 ，醋酸氢化可的松，泼尼松龙和螺内酯等品种的俄罗斯产品注册证，为今后深度开发俄罗斯市场打下坚实基础 。